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2020年 ,兽药经销商凭什么生存?

时间:2020-07-12 11:41    来源:未知    点击:

新冠疫情带来的损失该如何快速挽回

面对复杂多变的经销商环境我们该如何掌控风险

你是否被欠款所困扰,不欠款等死,欠款找死

你是否一直起早贪黑开发客户,而客户的数量却没有增加,累吗?

你是否感觉到行业在发展,你的销量却下滑了,迷茫吗?困惑吗?

你是否意识到会议营销已经不是一“会”就灵了,那么有没有更好的工具?

你是否发现往日很滋润的“夫妻店”而今却难以为继了?

你思考过合伙人吗?

你思考过公司化运作吗?

1

收不来现金

伴随着规模养殖场和养殖集团的兴起,由于这些用户都是经营者必然争夺的客户,所以他们都属于“皇帝的女儿不愁嫁“。他们和经销商打交道基本上是掌握着”绝对话语权“。由于大多数经销商在经营方面并没有明显的”差异化“,而是竞争者“差不多“,这时候和养殖场进行交易时除了”赊账“似乎也别无选择‍。

2

不会做大户

我们时常抱怨,大的养殖场不愿意与我们合作。是产品原因吗?是价格高的原因吗?是因为客户怕我们赚他们钱的原因吗?都不是!是因为我们开了一辆地车,去路边找一家普通修理门店的感觉。是不相信,是不信任!是他们认为我们不配给他们服务!我们为什么要选择去“4s”门店,是便宜吗?不是!是技术好吗?不见得!是有朋友在,比较放心?不是!是因为我们相信“4s”门店后面的那个平台!

对我们门店是一样的,假如我们平台是有一个全领域权威专家团队,全国有上百家商学院分院;全国有上百家博士流动服务站,我们是其中一家,那么规模养殖场和我们合作的几率将大大的提高!所以我们首先要解决门店硬件问题!‍

3

起早贪黑开发客户

之前只要开门店,就会有生意上门,只要出去跑市场,就会有生意,只要做促销,就能有销量;只要开技术营销就能收到钱,但是这个时期比拼的是胆量。而现在怎么就不灵了呢?养殖户怎么很晚才来,要么来了也不订货,促销怎么不行了?力度已经很大了,但是养殖户仍然不参与。新客户开发越来越艰难了!欠款是不是有增无减,居高不下?

就像20年前的经验,十年前可用;十年前的经验,五年前基本不可用;五年前的经验,三年前不可用;去年的经验,很可能今年就用不上。这就是目前社会的现实。

很多经销商习惯于用过去的经验来指导现在,甚至经营未来。这就好比一个“优秀的拖拉机手”用过去开拖拉机的动作来开直升飞机,其结果可想而知。‍

4

通过抖音、快手、微信群实现客户裂变

互联网成为一种新媒体。对传统媒体的冲击力很大,畜牧经销商要把握好新媒体。

传统行业借助移动互联网进行行业发展已经成了发展的大趋势,快速发展的移动终端技术无疑也是给移动互联网的发展添足马力,而移动互联网便捷、不受空间约束的优点也被传统行业所看中,因此越来越多的传统行业借助移动互联网开始自身的转型之路。畜牧养殖行业也加入了这个浪潮中,线上市场结合线下资源,充分重视新技术的利用,行业市场不断扩大,使得企业在竞争中立于不败之地,占领更大的市场份额。‍

 

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